读《影响力》

感叹:销售套路深。

  • “一分钱一分货”:其实是假的,人们对不了解的东西就会觉得一分钱一分货,实际上并不是如此,有很多智商税,例如钻石。
  • 互惠原理:吃人嘴短,拿人手短。因此如果收了别人的小恩小惠,那么就不好意思欠人情帐。因此,能花钱解决的就花钱解决,要避免 被这个东西影响和利用。
  • 知觉对比:例如我就踩过这种坑,无良中介先带我去看一个烂房子,再带我去看一个不那么烂的,我居然租了,然后就被坑了。 再比如,现在很多人听多了北上广深千万级别的房价,居然不觉得100w对平常人家来说是一个大数字。
  • 互惠式让步:先提一个不合理的,再提一个好一点点的。后者成功的可能性就很大了。大概是人都觉得,他都让步了,我也应该让步。

举个例子,我们在网上购物的时候,单品需要10元,5件则只需要40元。这种时候,我们应当想清楚,我们其实只需要一件,因此,如果 我们买了5件,那么我们只是看起来占到了便宜,实际上却亏了(因为多出了30)。

因此,对于互惠原理,我们的解决方案是:想清楚自己要什么,一旦发现不是如此,冷静拒绝,不要中圈套。

  • 言行一致:如果我们答应了什么,我们就会尽可能去做到。这是社会驯化的结果,因为这样会有一个“好名声”。因此,很多事情, 要从一开始就学会拒绝。

  • 费劲周折才得到某样东西的人,比轻轻松松就得到的人,对这件东西往往更为珍视。“得不到的永远在骚动,被宠爱的都有持无恐”。

  • 社会认同原理:即从众心理。

  • 长得好看 = 好😂

  • 我们喜欢和自己相似的人

  • 人都喜欢别人恭维自己

  • 权威,大多数人对权威绝对服从。例如:

    • 头衔:xxx公司高级架构师,实际上说不定很水呢?
    • 衣着:看到警察服装我们就很容易下意识的以为是警察。所以如果有警察模样的人要我们如何,叫他出示警官证和执法许可。
  • 物以希为贵:饥饿营销

  • 逆反心理;越不让我这样我就越要这样


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