关于运营的思考-运营要怎么做?

一个血气方刚的故事

前段时间一时兴起,建了一个技术交流群,并且把入群的二维码公开在了博客和论坛上,没多久就加了几十个人---虽然自己的博客是个小站,但是还是有那么些读者的嘛。 直到第二天起来,我发现群里多了几条微信公众号的分享,就跟这条一样。一看昵称,"如愿",打开列表一看,诶?"光明","日落","崛起"?嗯???

我终于知道了,因为公开二维码的缘故,加了一批广告机器人。我忍不住就分析了一下他们的所作所为---毕竟,在大半夜的发广告,这么可恶。为什么呢?为什么要在大半夜发呢?不怕我踢人么?

  • 不怕
  • 就是要在大半夜发

为何?我们要结合微信群的功能来分析一下。微信群能踢人吗?能,但是不能撤销别人发的信息,所以对于已经发出来的广告,我束手无策,他们根本就不用怕我踢人,因为 互联网上公开的入群二维码很多。那为什么要在大半夜发呢?大半夜的群主一般都在睡觉,不能及时把人踢了,只要他想,可以发很多条。

另外,加入公开群的机器人还有一个作用,抢红包。如果你发一个红包,你会发现刷刷刷的红包一下就被抢完了。

这就引发了我的思考,脱离我建立的那个小群,机器人加入到了无数多个群,而且他们可以互相邀请,我们暂且计算一下,现在手头上有10个机器人,每个机器人加了 1000个群。在月黑风高的夜晚,群发一条叫做《震惊!美女竟然为了他。。。》的文章,哦对了,再陪一个大胸美女图,天呐,这一大早起来,正是男生精力最旺盛的时刻, 忍不住就要点进去。假设每个群里有100人那么这条信息传播到了 10 * 1000 * 100 个人的微信里。并不是所有人都关心群消息,也不是所有人都会点开来看,毕竟 很多人是有美人伴身旁的。那么我们做一个大胆的假设,100人里,只有1个人像我一样血气方刚,忍不住就点了进去,那么这篇文章的流量就增加了 10 * 1000 * 100 * 0.01 = 100000 1万次阅读。

那如果机器人的数量乘以10呢?血气方刚的人再多几个呢?

流量可以做什么?

接前文,有了这么多阅读量---或者说流量,我们可以做什么?

赚钱。当然是赚钱了,要不然你以为机器人的作者拿来做公益么?我就阅读一篇公众号的文章而已,怎么赚钱了?emm,并不是每个人都佛系的,我们来数一下公众号的文章里,有哪些地方 可以变现(从自然的阅读顺序):

  • 阅读原文:阅读原文通常是一个第三方链接,如果有人出钱,说你把我这篇文章发上去,我给你500。这就是一种变现。
  • 软文(文内广告):同理,我可以写一个关于Ukulele的故事,然后巧妙的把广告植入进去,举个例子:我买的这把XXX琴音色非常的好。
  • 公众号互推:在文章末尾,作者可以放上几个二维码,加上一段引人注目的介绍,诶,你一看很有意思啊,就关注了。这一步没有直接变现,但是是间接的,下同。
  • 提高公众号本身的流量:因为公众号的文章是可以分享的,有人发群,有人发朋友圈等等,自然就会有流量转化成公众号本身的流量,这一步也不是直接变现,但是却是为第一,第二步作贡献。
  • 赞赏:嘿嘿嘿,现在人民群众普遍比以前富裕,尤其是年轻人,不信你就点一下这篇文章末尾的赞赏。

公众号这一招很绝,原本大家浏览信息都是从搜索引擎入手,现在有了微信,中国用户最多的IM,人都喜欢分享嘛,流量一下就传播开了。于是乎微信又可以多占用一点用户的时间。

要知道,用户的数量,和用户在App上花的时间,本身就已经是巨额的财富了,有了流量,变现怎么都好做。

个人站长的路线?

我是一个个人,我有一个技术博客,但是,没有什么流量。于是我就在想,我要怎么转化流量,怎么留人。

按独立博客的方式,用户的使用方式是这样的:

我在第三方投稿 -> 用户感兴趣,然后点进来 -> 读完了或者不想读了 -> 看看还有没有感兴趣的 -> 关掉

下一次他还会来吗?他会自己在浏览器输入 https://jiajunhuang.com 然后阅读我的最新文章吗?难说。毕竟,光是记住域名就已经把很多人挡在外边了。

那如果换一种方式呢?

我在第三方投稿 -> 用户感兴趣,然后点进来 -> 读完了并且感兴趣 -> 点击阅读原文,这一步就引流到了 https://jiajunhuang.com
                                                             -> 关注公众号,这一步就留住了用户,方便我下一次推送文章给用户看
                                                             -> 不仅感兴趣,还觉得很好,分享一下!这一步就更好了,扩散了流量
                                         -> 没兴趣,关掉

你可能会想,独立博客的方式不可以分享吗?可以,当然可以,但是操作步骤太繁琐了。我没有设置一键分享到xxx的功能。

为什么我们一直注重交互?

这个问题到这一步,就很浅显了。如果我只要点一下按钮就可以分享,那我很乐意。但是如果要我填一堆表格才能分享----我懒得理你。交互的重要性不仅仅是这里可以体现, 举个例子,我个人很讨厌输入手机号,毕竟是很隐秘的东西。如果注册一个软件,需要输入手机号,我们按自身的想法来体验一下。

第一种情况:

用户输入手机号注册:那么我会很慎重的考虑一下,如果我把手机号给他了,他会不会卖给广告商?这个软件是我必须的吗?

第二种情况:

微博/微信一键登录,然后就可以查看内容了,但是看到一半的时候告诉我要完善用户资料才能看完。只要内容足够感兴趣,我想对于大部分人来说, 给个手机号并不会太难。尤其是在那种血气方刚的情况下。

总结

这篇文章是近期个人对于流量的一些思考,如果你也有想法,欢迎留言~哦,对了,你还可以:

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